Si el periodo que carga ya estaba en el tablero, sus registros se reemplazan en vez de sumarse dos veces. Revise que cada campo apunte a la columna correcta. Solo cuota, venta real y cliente son obligatorios.
Una fila por cliente y marca, con las mismas columnas del archivo original: CONCA, BU, BRAND, Región, NUMERO, OBPs, CLIENTE, ESPECIALIDAD, Comentarios, Cuota <mes>, Real <mes>. Los nombres pueden cambiar: el tablero los detecta solo y usted puede corregir cualquiera antes de aplicar. Si exporta a CSV desde Excel, guarde como CSV UTF-8 (delimitado por comas).
Inyectables va más adelante en el objetivo (105,8%) frente a Dermo (104,3%).
No hay datos cargados para Oct 2026 con los filtros actuales. Ajuste la fecha de corte a un periodo con datos, o quite filtros.
Barra gris = cuota asignada · barra verde = venta real. Toque una fila para filtrar todo el tablero por ese corte.
Las barras muestran la venta y la cuota de cada mes; la línea es el cumplimiento acumulado corrido. Al cierre de Sep 2026 el acumulado va en $5,81 MM sobre $6,47 MM de cuota. La tabla de abajo trae el detalle mensual y el acumulado.
| Periodo | Cuota | Venta real | Cumpl. | Brecha | Δ venta | Cuota acum. | Venta acum. | Cumpl. acum. | Brecha acum. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Jul 2026 | $2,09 MM | $1,71 MM | 82% | $382,5 M | — | $2,09 MM | $1,71 MM | 82% | $382,5 M |
| Ago 2026 | $2,07 MM | $1,69 MM | 81% | $387,9 M | −$26,5 M · −2% | $4,17 MM | $3,4 MM | 82% | $770,3 M |
| Sep 2026 | $2,3 MM | $2,41 MM | 105% | $0 | +$727,8 M · +43% | $6,47 MM | $5,81 MM | 90% | $656,4 M |
Cada punto es un cliente: la posición horizontal es su cuota y la vertical su cumplimiento. El tamaño refleja la brecha pendiente. Los cuadrantes separan a quién llamar hoy de quién ya está resuelto. Los clientes por encima del 200% se dibujan sobre el borde superior, con borde más grueso.
El foco de gestión está arriba a la izquierda de la lista: cuota grande, venta corta.
Cuánto pesa cada cliente, marca, OBP y unidad de negocio sobre el total del filtro actual. En clientes y marcas se muestran los 8 mayores y el resto se agrupa en “Otros”; en OBP y unidad de negocio aparecen todos. Toque una porción para filtrar el tablero.
Potencial = valor pendiente para cerrar la cuota (cuota − venta real). La barra llena es lo vendido; la zona rayada es lo que falta.
Clientes que ya superaron o casi cierran su meta del periodo.
Ordenado por cumplimiento y, ante empates, por el tamaño de la cuota en riesgo.
Toque los encabezados para ordenar. Se muestran hasta 300 filas del filtro actual. Cuadrante es el grupo de gestión del cliente en la matriz. Part. cliente y Part. marca son el peso de ese cliente y de esa marca sobre la venta real del filtro actual.
CUOTA COMERCIAL 2026.xlsx · 1107 registros · Sep 2026 + BASE TABLERO COMERCIAL.xlsx · 1137 registros · Jul 2026 → Sep 2026 — archivo cargado por el usuario, sin ajustes a los valores de cuota ni de venta.cumplimiento = venta real ÷ cuota · brecha (oportunidad) = máx(cuota − venta real, 0) · participación = venta del cliente ÷ venta total filtrada. Los clientes se agregan sumando todas sus marcas dentro del filtro activo.Cuota sin cliente · marca · OBP y suman a los totales, no a un cliente real. Las filas con cuota en blanco se toman como cuota 0, por lo que no tienen cumplimiento y quedan fuera de los rankings por porcentaje. El archivo contiene un solo periodo (Ago 2026); el filtro de periodo queda listo para cuando se carguen más meses.